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小程序公测380天,第一批玩家早已月入百万

时间: 2018-11-08阅读: 911标签: 小程序来源:量子程序

在今年的剁手大战中,“小程序电商”就已经悄然入局,成为除天猫、京东两大主战场外的“新大陆”。而以蘑菇街、一条和鲸鱼颜习会为代表的内容电商玩家,正通过“小程序电商”在这块新大陆掘到第一桶金。

对于很多小程序开发者,甚至是普通微信用户来说,小程序“群里有事”并不陌生。

“今年双十一,蘑菇街App内所有的会场玩法、功能和优惠券都和小程序同步。”蘑菇街的公关经理罗格表示,小程序的战绩非常出色:

“群里有事”是知名自媒体“和菜头”于2017年4月上线的工具类小程序。通过群通知、群活动、群投票等广受欢迎的功能,“群里有事”在不到一年的时间内用户突破1000万,成为小程序黑马,也是少有的爆款工具类小程序。

双十一期间,蘑菇街小程序的新客成交占比达到App的4.2倍,小程序内用户购买成功率比App高16.1%,购买速度是App的2.28倍

近日,“群里有事”在群功能模块上再迈出一步,上线“群福利”,瞄准电商业务。用户调用“群福利”,可以选择相应的商品,转发到微信群,发起拼团。

同样受惠于小程序的,还有面向年轻女性的自媒体“鲸鱼颜习会”。过去几年双十一,“鲸鱼颜习会”的变现模式还只是帮品牌植入软广。“今年参加双十一,是因为我们想借此机会试水小程序,给自己的一个挑战”,创始人鲸鱼说。

据悉,群里有事的群福利功能由有赞提供技术支持。用户选择福利商品后,小程序会自动跳转至“有赞好物精选”,然后完成拼团下单。

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群里有事的“群福利”实际上是有赞电商小程序插件的一个尝试。电商小程序插件是有赞今年7月份面向小程序开发者推出的轻量化、0成本的电商解决方案,“群里有事”、“灵魂有香气的女子”、“步数礼包”、“悟空家健康养生”等知名小程序都参与了内测。

令鲸鱼感到意外的是,小程序“鲸鱼好物”上线没几天,就突破了团队制定的KPI目标。离双十一还有6天,“鲸鱼好物”的订单就超过10000份,销售额突破了100万 元,双十一期间总销售额达到300多万元。

近日,我们和有赞电商小程序插件项目负责人德来聊了聊有赞做电商小程序插件的初衷。他认为,对工具、社交、资讯等类型的小程序来说,电商已经成为一条比较成熟、可观的变现路径,而自建电商需要强大的技术和大量的资金投入。有赞电商小程序插件瞄准的正是这样一个市场。

全网聚集3000多万粉丝的“一条”,这次也加入小程序电商的红利争夺战。双十一期间,“一条”在小程序端的销售额将近1500万元,占总销售额的30%。

通过电商小程序插件,让普通小程序拥有电商能力

“之前我们已经在微信搭建了H5页面,今年也做了自己的App,但得知微信要上线小程序之后,我们在第一时间就做了自己的小程序。”“一条”电商运营总监Jimmy说。

今年3月13日,微信小程序上线插件功能。彼时,插件承载着小程序开发者对共享开发和小程序开发技术门槛降低的期望。

小程序电商的优势在哪儿?

不过,插件对于有赞来说,是一个在小程序上的新机会,一个把电商能力赋予其它小程序的机会。毕竟把电商能力开放给其他开发者,并不是有赞的第一次尝试。

一夜之间,小程序俨然成为双十一的“新兴战场”,甚至成为不少中小商家的“主战场”。在这些选择all in小程序的玩家看来,与去年兴起的内容电商相比,在微信生态下,利用小程序为电商赋能的优势非常明显。

在微信推出小程序之前,有赞有一个“App开店”产品,让App开发者可以将他们的有赞H5店铺嵌入到自己的App里,使App 具备了电商能力。据透露,有赞至今已经对接了上千个App,喜马拉雅、摩拜等App都运用了这种模式。

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在很长一段时间里,因为微信小程序的技术限制,类似App开店这个模式无法复制到小程序里,只能通过小程序跳转小程序的方式实现转化。然而,这种方式涉及后端数据打通和前端开发,成本很高。

多入口触达用户

今年6月21日,微信终于为小程序插件补齐了登录和支付功能。对有赞来说,一直要做的事总算可以做了。于是,有赞推出电商小程序插件,赋能第三方小程序,让小程序做到分分钟拥有电商能力成为可能。

“首先就是入口,小程序的入口非常多,比H5方便太多”,在谈及小程序电商的好处时,“一条”电商运营总监Jimmy首先想到的就是入口优势。

网上澳门金莎娱乐,所谓有赞电商小程序插件只是个统称,泛指有赞针对电商领域推出的一系列小程序插件,目前有核心交易插件(包含商品页、下单页、订单页等完整链路)、拼团插件、商品卡片插件。后续有赞还会发布秒杀插件、限时折扣插件、购物车等。

他认为,小程序可以在微信平台里,用各式各样的形式无缝嵌入,“有入口就意味着有流量,这在以社交互动属性为基础的微信生态内是非常顺滑的体验。

目前,有赞电商小程序插件需要小程序开发者按照要求发邮件申请。审核通过后,开发者可以在有赞店铺后台购买小程序插件,目前有2个版本:包含核心交易能力的基础版,和包含核心交易能力、拼团等营销能力的进阶版。然后就可以在自己的小程序里实施接入,因为有赞提供了完善的文档和demo代码,接入过程基本上可以实现自助。

在小程序出现之前,公众号的交易入口只能依靠“阅读原文”添加链接,转化率并不高,而小程序可以在菜单栏、公众号文章、朋友圈海报等不同场景下推送,交易入口和点击率都得到了极大的提升。

德来告诉我们,有赞第一批仅邀约了30多个商家参与电商小程序插件内测,其中社群营销类和打卡类小程序占比较大,有些还是伴随着小程序生态起来的比较新锐的小程序。

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不过在谈及具体的转化数据时,德来以目前还处于测试期,暂时不方便透露数据,婉拒了量子程序的询问。工具类小程序的电商之路能否走通,还有待时间验证。

相比入口单一的H5页面,小程序的流量来源显然更丰富。Jimmy说,由于用户可以通过多个入口抵达“一条”的小程序,新客转化率是H5页面的好几倍。

电商小程序插件会成为工具类小程序变现的新方式吗?

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“通过有赞的电商小程序插件,其他小程序开发者可以在自己的小程序内搭建商城系统,拥有店铺商品展示、核心交易链路、发货售后维权、消费保障等一揽子电商交易能力,无需自行开发。”德来解释说。

用户体验流畅

以群里有事为例,其“群福利”板块的货源来自小程序“有赞好物精选”。小程序“有赞好物精选”汇集了有赞供货商的各类资源,由有赞大数据提供选品支持,具备高品质、高转化、高利润的特性,涵盖美妆个护、食品、服饰、母婴、家居、数码科技等全线品类。

比起App和H5界面,小程序的另一个优势是体验更加流畅。“鲸鱼颜习会”的创始人鲸鱼认为,“小程序购物不需要转接到其他平台,只要点一下卡片就能进入,随时随地都可能有支付行为产生”。

而接入有赞电商小程序插件的开发者,可自主选择符合自身定位的产品。此外,有赞还通过算法和数据推出定向选品服务,帮助小程序精准匹配商品与用户。

“打开速度快也带来了另一个好处”,一条的电商运营总监Jimmy说,基于良好的用户体验,小程序能为商家带来更好的用户留存和转化。

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