来自 编程 2020-04-29 21:31 的文章
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首批10个拼购村授牌,苏宁发布新扶持政策造富500万人

忘不了大西北的青稞酒,更钟情家乡的鱼米香。

张奎深鞠一躬,台下的商户一时竟有些错愕——掌声在压抑了两三秒后才爆发。“今天是感恩节,我正好借这个舞台,向苏宁拼购村及所有拼购的商户说一声谢谢。”11月28日在黑龙江庆安县举办的这场2019年苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会,“感谢”并非唯一的主题。正式更名1年多来,许多专耕苏宁拼购经营的商户,以村为单位聚集,逐步成长为拼购村。此次,苏宁不仅给首批10个拼购村授牌,还发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版扶持政策。“今年年货节期间,拼购村销量要比去年同期增长1000%,未来3年内我们要造富500万人。”苏宁拼购总经理张奎演讲PPT有一页叫做“梦想很大”,“我的梦就是拼购梦,拼购梦就是造富梦。只有让拼购村富起来了,我的梦才更有意义。”梦想总是动人的,尤其是能成真的那种。(苏宁拼购总经理张奎)全国10个村入围首批苏宁拼购村如果要谈2019年零售领域的热点,显然离不开社交电商。在苏宁控股集团董事长张近东看来,拼购可以被看成消费升级的标志之一,“拼购模式通过规模效应节约了成本,特别是让低线市场的消费者,能够以优惠的价格买到正品好货。”自2018年正式改名以来,主打“正品拼购上苏宁”用户心智的苏宁拼购,仅用1年时间就跻身社交电商两强。今年“818”期间,苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。许多专耕苏宁拼购经营的商户,以村为单位聚集,依托社交电商赋能,逐步成长为拼购村。随后,苏宁拼购发布了拼购村的遴选标准。经过商户报名和筛选,最终黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、辽宁省盘锦市甜水镇甜水村、安徽省合肥市庐江县东风村、河南省新乡市封丘县和寨村、河南省商丘市宁陵县王大庄村、四川省大凉山盐源县柯登村、河北省保定市高阳县南路台村、江西省庐山市温泉镇通书院村、江苏省宿迁市沭阳县戴圩村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村这10个村入围首批苏宁拼购村。来自黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的商户梁兴晟表示,“虽然苏宁的标准很高,但是手续简化、服务优质,是最适合电商发展的平台。”梁兴晟介绍道,入驻苏宁拼购不到3个月,客服部门就从日均接待100人飙升到800人。半年时间里,他的团队在苏宁拼购创造了超500万元的销售额,“那时候我发现自己真的押对了宝。”(首批10个苏宁拼购村的代表)“不是造几个富人,而是全体致富”“梁兴晟们”的成就感,并不只来自销售数字。四川省大凉山盐源县柯登村有525户人家,村民2370人,2018年的人均年收入仅4000元左右。“得知苏宁拼购来帮忙卖苹果,村民特意杀了只鸡,这是我吃过的最香的一只鸡。”张奎感慨道,接入苏宁拼购后,柯登村累计销售苹果超55万斤,村里356户人家实现了脱贫。位于河南省商丘市宁陵县的王大庄村,共有500多户人家,此前人均年收入低于4000元。接入苏宁拼购销售花草茶之后,商户袁维康和他的团队在5个月时间里,创造了超过600万元的销售额,目前村里有40多位农户加入了袁维康的团队,当地人均年收入已达5000元。江苏省宿迁市沭阳县戴圩村的叶卉美拼购店开张之后,8个月时间销售额就超过了1500万。商户周瑜雇佣了当地的少地农民参与电商分工,迅速带动了村民的就业和增收。安徽省合肥市庐江县东风村是个6000人的小村庄,脱贫速度一度被地少人多这个难题拖慢。当地商户接入苏宁拼购后,高峰时一天成交3万单,月销售额过500万,目前工厂流水线上的工人全部来自东风村。浙江省慈溪市龙山镇筋竹村的商户王曙峰主打小家电产品,2019上半年他的灭蚊灯和养生壶销量突破了30万单。如今,他的工厂已经带动当地约800人就业。原农业部信息中心副主任、中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长吴秀媛表示,她最欣赏苏宁拼购村模式的一点,就是核心商户能带动一批村民致富,“我们需要的不是造几个富人,是让全体村民致富,做一个有尊严的农民。”

在西北地区做了21年线下家电销售后,浙江慈溪人王曙峰,选择回到老家重新创业。2017年,他和朋友在当地创办了飞鱼电器,做起了小家电的线上生意。

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王曙峰的工厂位于浙江慈溪龙山镇筋竹村,村子背靠着达蓬山,登高望远,东海尽收眼底,相传徐福便是在这里出发,航海到了蓬莱仙境。

达蓬山山泉汩汩,经过村里的一座座石桥,炊烟袅袅升起,邻里就在溪水边浣衣洗米,家家宅院,门口蹲坐着的土狗偶尔几声叫唤,尽是江南水乡的柔美与安详。

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安静的水乡,同样流动着慈溪人的创业热情。 在这个拥有1000多户人家的村庄里 ,分布着大大小小的工厂50多家。照明、化纤和家电是当地工厂经营最多的产业。配套的供应链和成熟的市场环境,吸引了不少像王曙峰这样的回乡创业型的人才。

线下到线上 2000公里的转型路

90年代初,王曙峰跟着朋友去了大西北做线下家电的生意。王曙峰几乎跑遍了青海、甘肃、宁夏,最后通过努力,在宁夏银川做起自己的线下店。王曙峰讲,那时候网络不发达,做线下生意都是靠口碑打下来的市场。在西北,诚信为本之外,豪爽的西北人还特别好客。王曙峰至今还记得自己第一次喝青稞酒,合作伙伴一碗青稞酒表达诚意,王曙峰二话没说干了一碗。初生牛犊不怕虎,吃惯杨梅酒的南方小伙子,第一次尝到了西北烈酒的厉害。

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网上澳门金莎娱乐,以“母慈子孝”典故命名的慈溪,有着浓厚的乡土情怀。离家21年后,王曙峰回望故乡,曾经那个身体强壮、走路疾如风的父亲已经满头白发、步履蹒跚,加之父亲前两年刚刚生过一场大病,对他的触动更加深刻。

“走了很多的路,看了很多的风景,也见到过很多的人,最后发现,还是家最好,父母在身边,孩子健康成长,才是最重要的。”他决定,回到家乡,多点时间陪家人,尽好做儿子和父亲的责任。

和王曙峰一样需要改变的,还有以往单一的线下销售渠道。

从西北银川到慈溪老家,2000公里的路程。在社交电商风口上,线上营销已然和单纯的线下销售截然不同。

转型之路比回家路难走。

“从宁波开车回来,我走了一个小时都没找到绕城高速”,“新”慈溪人王曙峰面临的是崭新的市场环境,需要克服“水土不服”带来的困难。慈溪产品一直比较低价,这对初创企业的工厂来说会更加难以定位。特别是社交电商的兴起,低价似乎成了最有力的竞争。

追求高性价比,想给自己的产品打造出品牌口碑的王曙峰遇到了难题。

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